一定要把问题转化为价值

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分类：企业动态
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发布时间：2019-01-10
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今天山东绿城集采反应我们第一轮报价高，通过沟通了解报价分A、B、C档，A、B档为精装烤漆门报价高，C档位我们平时一般做的钢制喷塑和木质免漆饰面报价合适。检查报价高的原因，分析精装烤漆门和常规门的做法的不同，主要是饰面的不同，烤漆门我们是在普通饰面板的基础上加了烤漆及装饰线的费用，应该是烤漆的费用核算高了，检查烤漆门核算的底价，烤漆费用是按照银川新华联的烤漆单价核算的，但是针对烤漆饰面的造型不一样报价是不一样的，这个是没有按照清单报价，是不标准，要求按照烤漆的清单报价结合现场的防火门做法，清单组价重新核算成本价。通过核算组价找到了报价高的原因，重新清单组价后符合客户的报价要求。针对问题把烤漆门的报价清单完善到报价标准中，减少以后问题的发生。【直到清单报价，那个清单，同的级别，不同的对象，清单千万不要一样，你对供应商的？和你的客户的，千万不要混在一起，一个是吃喝，一个是拉撒，我感觉你们现在做业务，好像只是买卖，真正的，竞争力，是你的降低成本，降低你自己的成本，靠什么吃饭呀，想明白这个，就找准了做事情的方向，9】

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上一个: 遇到问题一步一步往下走，先简单化把这个事情分解成好几个问题。每一个问题，都找到和标准的差距，让它符合标准，每一个都合格，这个问题就解决了。

下一个: 知道高标准那么做背后的原理，才能达成高标准