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分类：企业动态
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发布时间：2019-01-10
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事业部门如何定价提高投标项目利润率：我来这10天以来，测算过几个项目的成本和投标价格，恒大怀来京北文化城消防工程项目（净利润率0%）、恒大沧州会展中心消防工程项目（净利润率9%）、华夏幸福固安英国宫消防工程项目（净利润率-2.5%）、华夏幸福张家口五彩天街消防工程项目（净利润率2.5%）、龙湖地产高碑店列车新城消防工程项目（净利润率1.5%）、融创石家庄一号地块防火门项目（净利润率2.4%）,虽然都是大地产公司的项目,但利润率是不一样的,一是防火门的业务和消防工程的业务不同,防火门我们拿到现场的是成品，相对问题出现的会少，但节约空间也小，消防工程我们拿到现场的是散件，要在施工现场完成生产组装，可能会发生的问题就会多，但节约或学浪费的空间也会很大，现场的管理就很重要，但如何在投标环节定价，要从每个标的实际情况出发，竞争对手的利润率控制情况分析很重要，要有详细的作业指导书，做经营分析时一定要有增加这块内容，利润是企业生存的根本,没有了利润再多的标准规则【这些规则让大家练习，高标准总结，这些一定能降低成本，才是有用的规则标准，】也是空谈,现在好多大地产公司定的年度标清单单价普遍偏低，净利润率为0%，并且所有的主材都限制了品牌厂家，节约空间很小，在目前施工成本没有明显降低的情况下，最低净利润率消防工程得在8%以上【这个价格是市场竞争的结果，】，这里面还有一个质量保证金是3%还是5%，是消防验收后1年还是2年，这在经营分析里面必须呈现出来【现在比拼的都是，同样价格情况下，谁的，降低的成本能力更大？我们挣的钱都是我们节约的钱，所以我们要专业，成本为王，你的长处就是降低成本，有具体的方法，让大家学习，做成标准，复制产生价值，我希望看到，你找到我们哪个具体的问题，能够先从一件事情上降低成本？8】

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