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分类：企业动态
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发布时间：2019-01-10
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最近杨玉杰核算我们的消防工程都不赚钱，按照他定的利润标准，都达不到，我就在想是我们哪儿的问题，是真的最后就剩下这点利润吗？还是我们哪里的问题，先想是什么，是我们报价的时候算错了？还是市场价就这么点利润？后来一想，华夏和恒大都有好几个消防工程集采施工单位，包括中信、省建，他们都在接活，外面还有好多不是集采单位的，都在通过消防等部门的关系接活，价格都是按集采价，这就证明华夏、恒大的集采价就是市场价，我们又没有特殊背景关系，只能按市场价结活，就看我们怎么控制成本，比行业平均水平高还是低。按标准我们经营计划各项清单报价都是市场价格【我担心你不理解市场价格，把我们所有，消防工程的，施工的价格，每一个有效供应商，合同，按照清单单价，做出平均价格，以那个为指导，让我们的价格更准确，每一个供应商，他的清单单价，都和平均数比较，让我们的定标更快捷，】，经营计划出来的价是我们对外的报价，我们的利润是在经营计划内节省出来的，我就对龙湖列车新城（龙湖的价格跟华夏差不多）的经营计划进行了分析，这个项目计划佣金是68.8万，还有5万的差旅费，就按两个项目经理管两年，工资也就30多万，应该有30万的结余，还有59万多的材料、人工涨价风险金，这个应该可以节省，材料有可能涨有可能跌，人工已经低于标准计划包出去了，光这两项就将近90万，加上原来比经营计划高的31万，就有120万的利润，另外这个项目还有很多可以通过图纸深化降低成本的地方，总的纯利润应该在150万左右。分析到这儿，发现我们之前经营计划中没有呈现出来这个项目的计划利润，执行中也没有对单个项目进行分析。我去完善这个标准，对项目的计划利润和实际利润应该进行分析，找到我们降低成本，提高效率的点，对大家进行奖罚。【那个平均价格，作为标准，作为预算的标准，作为，每一次，采购合同的标准，这个平均价格，不是所有人的平均，是有效，报价的平均，就像我们车间里的工人的市场化价格一样，学习人家华夏这个做法，9】

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