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分类：企业动态
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发布时间：2019-01-10
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通过对各事业部合同项目分析，2018年上半年度大客户事业部4个圈子新签合同额分别为：刘海涛2442万（50-100万合同6个、100-200万合同2个、200万以上4个）刘红瑜1015万（200万以上2个）谢宝影2649万（50-100万合同1个、100-200万合同1个、200万以上4个）刘会霞101万（50-100万合同1个），其中刘海涛、刘红瑜、刘会霞全部是防火门的合同，谢宝影2649万中防火门的合同为1503万元，有1146万元（龙湖地产1093万+钞票纸厂53万）的消防工程合同，其中碧桂园1028万元、国瑞地产504万元、金科地产267万元、中海地产278万元、华夏幸福211万元、龙湖地产276万元、源盛地产580万元、金阳地产245万元、隆基泰和243万元、保利145万元，共计3777万元，占防火门总合同额5000万元的75%，数据说明什么，我们的优势在防火门窗，在大地产公司的业务上，但如何扩大业务量呢？我们在每个地产公司每个省市的份额有多少？中标的原因和不中标的原因是什么？我们现在的业务模式是属于苍蝇型的，是属于猫科的，乱碰乱撞加逮住老鼠就是胜利，我们怎样标准化投标文件，我们每个业务员都是项目经理，兼职做标书，效果好吗？解决方法：很老套的办法，我们原来一直在用，现在不用了，每个大地产在每个城市的楼盘情况公司， IT部门提供平台展示，招标信息公开展示，业务跟踪人在平台呈现跟踪进度，这个现在是不是可以编制个小程序实现，针对每个地产公司的要求，由预算部组织在三个事业部门中刷新出一套最精益的标书版本，投标时由业务部门变动调整数据就可以了，提高全公司的投标效率，不能每个部门闭门造车，有好的资源了不想跟别人分享，一个公司投标能出几个版本的标书，项目中标后，IT部门和预算部门计取部分合同额的收入，团队合作团队受益，生产安装是挣节约的钱,业务销售是挣市场的钱,如何有效高效地盘活市场做活市，争取更大的利润是业务部门更应当关注的事情。【角度很好，能发现问题，那个结果我想看到，宏观看问题，有用，每个细节的落实去解决，去改变这个结果，通过哪一点做好，做好了，能够让公司多赚钱，那样他们，才会从心里，拥护你，让大家切身能够体会到，9】

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