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出口意识

2017/01/30 00:00
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昨天去石家庄碧桂园开供应商大会暨完美交楼誓师大会,听到他们领导讲了一句话,只要你真正的强,能满足我们的要求,你就是牛逼,我们去求你都可以,对我感触挺大,也联想到苹果公司每次发布新产品的时候,很多用户提前一晚上去排队购买,而形成鲜明对比的是好多施工单位,很多手机厂商,去求客户,客户都不买账,差别在哪儿?主要是没满足客户需求,客户是先选择需求,然后再考虑价格,如果只有一家能满足需求,那基本就没有竞争,价格就是这家说了算,如果大家都能满足需求,价格就是市场说了算,【有多家才是真正的市场,千万不要恐惧市场,应该英勇地参与竞争,就像遇到敌人,敢去打一仗,只有在市场上的强者才是真正的强者,】所以满足客户需求是我们的出口,不满足客户需求,就是最大的作业不标准,特殊需求可以特殊收费,就像杨总今天要求我们把赶工期的科目增加到清单中一样,这其实也是利他。【很对,这个给你低分有些别扭,但是,不给也别扭,你们现在的问题,是不愿意很笨很丑滴,去练习那些不如别人的又必须做的事情,这个文化还是不够,给一个低分对你有好处,7】
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