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一定要把问题转化为价值

2017/03/06 00:00
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王红慧。临沂的韩经理让我们给他报一个项目的钢木门的价格,高研报完后我一看最后的综合单价怎么这么高,看门体五金也是出厂价,但是因为对方要制作尺寸结算,而且要求组装好出厂,所以加上焊接框的费用和组装的费用单扇要加25元,双扇要加30元。这样的价格客户肯定不能接收,所以我先看哪些我们可以减少成本,首先和韩经理沟通我们分体框这样做对于他的最后综合成本不会高,而且经我们的工程案例实际结果还会低,韩经理接收这个建议说让我把分体框的安装示意图发给他,他来看一下。再就是我又和小董沟通组装价格和是不是必须焊接。同时在这个过程中发现钢木门下单还是分两个厂区,所以也扣马研精益让他规范钢木门下单标准。因为钢木门的资质在望都所以这个就应该是统一下单到望都。对于望都生产,门框是不是需要合法代工门框型材,望都生产在这个方案上再核算怎么样成本低效率高,所以就此我也和管晓波沟通这个问题,他和望都的厂长们也就这个问题准备提交钢木门的生产方案。这样我感觉是通过了这一个问题给客户给生产都去转化为了价值。也就是我们举证主题里倡导的一定要把问题转化为价值。【这样就对了,往下走,你这个文化,对了有用,给个满分,还有点勉强,不如董红彬哪个好,也给满分吧!10】
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