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指导下属解决问题就是教会他们解决问题的思路

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指导下属解决问题就是教会他们解决问题的思路

2017/03/07 00:00
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昨天王娟让我看准备确定的逐鹿标书价格,我问她报价的依据是什么,她说是根据定价标准套出来后又加了5%,因为是中建三局的我们打过交道知道肯定有二次报价,而且也和这次招标林工核实过了肯定会在现场还有二次报价。我又问她那你加5%的余量的依据是什么,他们二次报价的规则是什么?她说因为有二次就没有把价格报到底,是想根据现场各厂家的报价再确定,因为我看比去年我们中标的三局的其他项目合同价相当于加了30元每平米。首先对她的这种思路纠偏,也就是做事没有依据和标准。另外开始一起和她分析,因为三局二次报价都是按第一次报价由高到低的顺序一个一个的报,也就是前边报价的厂家的二次报价有可能会被后边的厂家知道。所以第一次报价也不能高,也就是要排在后边的有利位置,即便是没有关系也不会让别的厂家率先知道我们的价格。再就是还有去年的合同价,各投标厂家也比较熟悉你第一次报得再高大家也都彼此知道至少会调到和去年的合同价差不多。也没有必要再去弄这个第一次报价高的小伎俩。所以我们定价根据去年的合同价结合我们的定价标准确定了我们的报价。今天晨会我也对王娟定价思路的问题和我的纠偏过程讲给大家。上午开标我们的一次报价在各厂家排在最后这样二次报价对我们就非常有利。虽然后来因为清单不对要重新投,但是这个过程中我觉得是对大家做事要有依据和有标准又让大家进一步认识,我们在投标完后在对中建项目进行总结,把这类项目的定价依据标准做法固化起来。【这个不给满分,方法对没有多挣钱,我想跟你们说的,成本为王,我们的标准化都是为了提高挣钱效率的,9】
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