出口意识

今天赵新明和我微信沟通邢台阳光城项目的工程追加，对于现场的防火卷帘控制价核算完单价后我们没有利润，如果我们没有利润肯定是不能做的，但是后期的追加不只是防火卷帘，增加的工程有配电室的气体灭火、挡烟垂壁及增加的报警设备。安装工程清单报价的对比是卷帘的主材价格没有利润，检查整体清单相加的总价，总价利润率高于公司的标准价格，我们可以是核算整体的总价，保证最终总体是挣钱。但是如果针对清单的工程量有变更，就不能保证我们的利润，价格就没有可比性。针对问题和甲方沟通，签订合同前确定合同的结算价，【我们清单报价也是这样子的，你这个，你把后期的项目都加进去了，】也就是工程量总价包死，合同价就是结算价，下单前确定工程量结算价保障项目总体的附加值利润。【我们的清单报价本身，不是按照清单，一个一个结算，是这一个单子完成，给这一个单子的钱，包死价里边，也应该人家不做了，减少了项目的，你应该减钱，你除非，这个单子，没有明细了，比如说，把这个消防包验收，8】 ? ? ? ?