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出口意识

2017/03/19 00:00
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昨天下午陈炎找我看甘肃恒大一个项目的断桥铝防火窗的技术标,在之前恒大招投标部说因我们已经投过防火门的年度标,所以呈现营业执照等内容的商务标就不用做了,只做经济标和技术标,因为恒大也是第一次采用这个产品,特意强调技术标。可我看了她们做的技术标后,是直接把招标文件的要求和原来做恒大年度标的施工方案搬上来改的,里边还有许多防火门产品的部分,而且施工工具等也有用在木门上的空压机台锯等。而对于非隔热防火窗这个产品没有做介绍。首先我针对标书验收不合格让陈炎马研乐捐,同时对他们做标准化和标书的出口问题在群里给他们纠偏,因为上周陈炎做了一个标准就是标书里各个产品的介绍,其中我就让他把断桥铝的加上,为此还找小师特意写了一个介绍,但是这次她还不知道用在这个标书里,首先是做标准化的出口不知道是什么。另外做投标文件出口就是让甲方能了解我们的产品和我们的施工安排。作为新产品没有在标书里突出我们这个产品的特点和卖点也是没有出口意识。所以我把大家召集过来对着窗户样角请连海生给大家讲了结构,我也现场给大家总结了断桥铝防火窗在型材、玻璃、五金上的不同和我们做的工作。和连海生一起把这个产品介绍在原来的基础上加进了这三方面的突出介绍。我把改好的发到部门群里要求大家都晚上学习。晨会把我们做标准化和标书的出口意识给大家就这个例子做了分享指导,同时也提问昨天学的效果,并让陈炎把窗户的技术标做成模版让更大范围的业务人员掌握。通过这个把我们的出口意识和标准化就这个工作做推进。
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