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按高标准做事才能达成高标准

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按高标准做事才能达成高标准

2017/03/22 00:00
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兰州恒大投断桥铝窗户时,第一次报价后对方提出我们的报价分析表有问题,我看了她们做得报价分析,发现管理费利润税金这一项三个不同规格的分析表取得比例不一样。问马妍为什么不一样,她说因为我们是先按报价标准套出来的价格,然后又往回做得报价分析,因为前边的玻璃窗框五金件都要一样所以把不同都放在利润税金这一项了。我说这样肯定是不对你们的产品价格也是按这些玻璃窗框五金等算出来,而且套报价标准时利润税金管理费区的比例各规格一样,怎么换成恒大的这个表格就不一样了,那肯定是哪个规格的量在换算成这个表格时有问题,所以我让她们检查并且在二次报价时把各种规格的量的计算方法和利润的比例都一致,最后和报价标准出来的价格也基本一样。这样今天在恒大对我们小规格的单樘金额和平米单价都比大规格高(因为小规格的两个开启扇,大规格的一个)提出疑问时,我们就开启扇型材长度和五金件的用量都多余大规格的和恒大招投标部的张工一起就我们二次报价的分析表来核算,对方看我们三个规格的表格从量核算和取利比例都一样,就是因为窗型不一样才造成1,5米的单价是1600,1,8的是1100。张工说这样他也明白了,也觉出我们做的严谨和认真,并且说他这样在和总部汇报时就不像刚开始觉得小规格的单价高怕审批时提出质疑不知怎么解释,现在也知道怎么写原因了。他可以汇报上报我们厂家了。我沟通完很高兴,一是为在检查马妍她们报价时用简单化都一样的道理纠正了他们的错误,再就是因为我们认证严谨让客户对我们信任。这也是我们按照高标准做事达成高标准的一个例子。【这个就是清单报价的价值,是按照高标准做事情,能挣钱的原理,这个给满分,相信了道理,让道理能多挣钱?这个是给满分的两个充分条件,10】
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