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一定要把问题转化为价值

2017/03/26 00:00
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昨天用友公司知道我们有上集团版软件的想法后,主动来公司跟我们讲解用友U9的功能及作用,在这个过程中一方面我们让他们对比金蝶与用友两版软件的各自的优势与劣势,因为我们还没有用过这个产品,是外行,经过对比就能发现不同,有助于我们判断,同时我们提出我们自身的需求以及最终要达到的目的,让他们讲解软件如何来实现,另外让他们举出跟我们需求类似的,已经实施成功的企业案例。跟金蝶、用友公司谈过以后总结几点:一是用友研发集团版软件比金蝶时间要长得多,相对比软件的成熟度上来看用友要好一些;二是两个软件主要功能上差不多,都说能达到我们想要的目的,跟买车一样,都能开着走,但是具体哪款更适合,应当试开以后就更清楚。一方面让他们下来给我们做一个演示版的案例,让我们能看到最终想要的结果;一方面向他们要了测试版的用户名及密码,我们亲自登录,建立测试帐套进行试用;另外针对上一次公司上金蝶K3的失败案例,这次实施选定产品以后,对软件实施人员严格审核,因为这一点是决定我们软件实施是否成功的关键。另外在跟他们沟通过程中,经过问师,我们也顺便解决了我们在用的金蝶表单上几个难题,在利他的同时达到利己,时刻要想着在有限的投入内产生更大的价值。【感觉不能给满分,应该找到自己的问题,让自己文化上进步,通过自己文化上进步,让自己提高挣钱的效率,这个做法效率低,是想法的原因,9】
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