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复制人的价值比解决问题价值更大

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复制人的价值比解决问题价值更大

2017/03/27 00:00
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兰州恒大投防火窗的标我们中标。今天说起中标的事,杨总说你怎么把这个价值复制的,我提到了我们在做标书时做的一些标准,杨总说不是给我做标准化,是真正的复制了没有。我又对这个标的投的过程回顾,虽然我们对断桥铝防火窗的标书中需要突出的比如专利,窗户性能介绍。资质的权威性等做了标准,并且在部门内现场演示和考了大家。但如何让我们所有的人都能和客户讲出客户需要听的,比如这种断桥铝防火窗和普通断桥铝窗户的从型材、五金、玻璃三个方面的不同,和我们这三方面的改进工作和专利投入等。所以在周六的作业指导书考试上,把我们做的标准化进行考试,不仅是让大家知,再通过实操考试让大家变成自己的话能把这些特点传递给客户。和客户采用我们的产品我们所能提供的验收和性能上的价值,在下轮我们出题的时候把这个作为一个专题来考试。通过这个方式把我们这次投标的经验和标准化进行复制。因为复制人的价值比我们单独中这一个标价值会更大。【你这个还是在复制方法?让大家,学会怎么做?我是说复制你们在,兰州恒大的投标,让他再中几个标,那个才是价值,做标准化的意思,培训大家的价值,不就为了把我们成功的结果,在复制成功吗?标准化的结果是为了经营的结果,你这个转圈儿了,没有出口意识,肯定不是满分,最高分也不对,因为这个思路有问题,8】
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