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复制人的价值比解决问题价值更大

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复制人的价值比解决问题价值更大

2017/04/02 00:00
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前进钢厂邀请我们投防火卷帘的标,在投标过程中对方提出我们的报价是不是按温控装置是西门子、施耐德或ABB的品牌报的。马研他们理解这个是低温熔断而且说就没有这个品牌,我让他们看是不是要求的是卷帘用的独立温感和烟感用这个品牌,他们说这些产品也没有这个品牌。但我觉得既然人家提出来肯定是有依据。就让他们继续沟通,后经沟通是要求的电控箱里的元器件是指定的三个品牌。而且对方说投标前补发过一个说明在上边有这条要求,而他们做标书时没有提前沟通,做预算也是按普通电控箱做的。所以我先让马研进行了乐捐并发到部门群里。同时也觉得这个应该和我们门选用五金件一样,电控箱厂家做电控箱时里边的元器件也可以采用不同档次的,只是现在我们用的控制箱采用的元件就相当于我们门采用丹阳五金一样,现在人家要求配进口的。我们可以要求电控箱厂家按照个给我们做一个报价。所以我打电话问师刘永贵刘总也是做卷帘比较权威的老师,他说是这样,并且他给了我一个做电控箱的权威王总电话。打过去后人家给我详尽的解释了电控箱的种类,以及这两种不同的种类换成这三个进口品牌的空开和继电器品牌后的差价。同时也把接触器型电控箱和继电器型电控箱的用处的不同给我做了介绍。我把王总的总结了一下发到群里,一是让马研她们在重新报价时作为依据,同时也让其他人掌握遇到这类问题不会再犯错误,【为什么不做到模版当中呀!那个是标准化的价值呀!你这个复制的频次还是少?我们多数的价值,都来自于复制价值,你这个把你的钱丢了,把公司这个钱,也没有最大实现,】而且在晨会上就我发到群里的总结,提问几个人,并且又就这个事例给大家强调,【把乐捐的那个整理到做标书当中的点检项目当中了吗?这个也给钱呀!而且也连带呀!】做标书必须依据招标文件以及答疑标准,遇到问题不是先否定而是通过问师高标准来解决问题。【还是给一个高分吧!没有达到满分,9】
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