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通过标准化解决一个事,解决一类事

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通过标准化解决一个事,解决一类事

2017/04/06 00:00
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今天刘海涛我们商量,碧桂园京津冀区域正在联系的十几个项目怎么运作,目前在这个区域跟我们竞争的除了天安,还有永庆、三荣(碧桂园一共有17家防火门战略单位)。我们从每个具体项目说起,先确定这个项目怎么操作,然后再确定这一类事儿都用这个思路,具体还要看对接人的需求,最后归类一共就几种,一是通过这个项目的人介绍认识下一个项目的负责人,怎么跟介绍人处关系;二是已经合作的项目有二期后续工程,需要找到关键人物商量确定,怎么跟关键人处关系;三是个已经联系上了,项目本身不大,防火门数量少,竞争不大,怎么跟关键人物处关系。并把每一类怎么处理,把思路方案报杨总审批,有了方案思路后,到现场判断属于哪一类,就按照哪一类的思路做。【从具体的,已经做过的遇到的具体的哪个问题开始,这个是问题导向,是现场现物,你这个是考虑标准化了?但是太大,你没法解决,到具体的问题当中,还有对方需求的是什么?原来是你做的,你怎么做的?通过什么交换来的?你这个是开始想了?但是不要,寄希望一下子就想好,8】
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