服务热线  0312-5971018/18932668163

扫描二维码

网站建设:中企动力 保定

河北九安防火门制造集团有限公司 页面版权所有 电话:0312-5971018 冀ICP备10015816号-1

新闻中心 NEWS

您现在的位置:

结果导向

2017/04/23 00:00
浏览量
结果导向 防盗门没有活,想着做防火门,将此问题就在培训会上提交,想看看杨总具体是怎么想,根据他的指导思路去调整自己做事情的方向,结果最后给的评价是我们防盗门不是没市场,是我们做的哪里不好,没有市场。往那个方向走,往这个方向是找死的方向。并且说你的市场价格有点儿高了,因为你的市场小,没有人来,你用什么吸引人来?可以用一个业务员,增加收入的方式来,还应该给用户的更低的支出,来增加你的市场。然后我就在一个防火门采购群里面联系到一家跟我们一样的厂家,我说我是买门的,谁家是做防火门的可联系我,【我不赞成这个,这个有忽悠的嫌疑,这种方法不是正道,如果这个你成功了,你就不用费心思去寻找正路子了,那样不光明正大。】然后有一家叫祥龙集团坤龙门业的小玲就加我微信,我就直接告诉他我们也是做防火门的,想找一个合作方,我们经常出现耽误客户工期,在订单多的时候想那一部分外加工,你给我一个出厂价格。然后他把他们整个产品都给我一个清单价格,我看他们的70(甲级)防盗门才560元一樘,50(乙级)防盗门才520元,然后又通过保佳安防盗锁厂家给咨询到名叫天津宏盛嘉禾门业不含说不含安装自提工程防盗门520元/樘。而我们的防盗门买600元/樘,按照70门做对比也比别人高了40元。【可以针对我们现在的经销商,问三个以后你的感觉会更好一些,】回头我又检查我们原来制定600元/樘单价的依据说明,是参照浙江铸成防盗门价格区间在580-620之间,浙江鑫丰门业价格为620元/樘、武义金凯德门业有限公司价格为580元/樘,这两个也是580-620,我们定的600元/樘他们应该主要是依据他们的剧中价格和我们的成本取利对比而定的,所以没有价格优势。通过这次询价计划把我们的防盗门也分为两个价格,框料1.2的540元/樘,框料1.5的580元/樘,相当于按照永康的最低价格。我们在想办法去控制我们的成本去,比如我们喷透明粉,只要全部改用半透明砂纹转印粉以后,就不需要喷透明粉,透明粉就是20元/公斤,一樘门就可以节省20来元钱,去年我们一直推这个取消透明粉,并且喷亮粉就需要在喷亮粉前的水洗和烘干过程,取消喷透明粉以后这个也是隐形的成本降低,王占国说客户下单就指导要和原来一样的喷透明粉,【其实要明白他们为什么?这个较高标准背后的原理,】这个也要形成标准防盗门就是砂纹转印让销售去推行。【我给你说一个成功的例子,浙江淘淘,王雪林的老板,哪次来保定,他跟我说他怎么在,美国抢占他们的雪地车的市场的,他把他的成本,一段段的分开,分别检查,他哪里高了?最低能到什么程度,到什么产量能到什么程度?他在分析,他的永康的,三个做得很不错的同行,看他们卖什么钱,推算他们什么成本,他找到了哪里能降低成本?到什么程度能够赚到多少钱?它的结果是,他最后卖的价钱,就等于他们的成本,他这里还有利润可赚,是这个老板自己做的,所以他买到了美国70%以上的市场,如果你学习一下练习一下,这个可是,十几亿的老板做的事情,如果你会这个了,练习好了,就是大本事,你这个给一个满分吧!继续往下走,天天痴迷的想他,10】
我要评论
已有
位网友参与讨论
验证码
换一张
验证码错误!
发表留言
全部评论
发表时间
点评数量
暂时没有内容信息显示
请先在网站后台添加数据记录。