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木门市场春暖花开,门企想鹤立鸡群需冷思考

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木门市场春暖花开,门企想鹤立鸡群需冷思考

2014/03/19 00:00
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阳春三月,全国家居建材品牌纷纷步入招商开店、拓展终端渠道市场的高峰期。然而,在招商热潮,随着各大品牌开拓二三线渠道市场脚步的不断深入,很多问题也接踵而至。期间,不少企业为提高招商量,出现对经销商夸下海口,却因实力不足而不能实现承诺的现象,最终导致企业年年招商年年换,并未在当地形成真正的品牌影响力。久而久之,企业在市场树立了不良的品牌形象,直接影响着发展前景。

    因此,不少业内专家提醒,企业想稳定在市场上的发展走势,越是在行业情景明朗之时,更要冷静思考,理性招商。另外,记者通过采访多名业内专家以及知名木门企业负责人,解析企业成功占领市场,在招商热潮下是如何冷思考的。

    据记者采访,以隶属东莞市恒安实业有限公司的伟爵木门为代表的众多门企表示,“目前,木门市场群雄逐鹿,门企想要引凤筑巢,鹤立鸡群,在招商高温的情况下,需理性拓市。这主要体现在以下几方面。”

    首先,企业对经销商在质不在量。近年,全国建材行业随天气一般进入了“高温”状态。因此,企业为更大程度地吸引经销商,在2014年的3月招商热潮,各出奇招,对经销商提出各种优惠扶持政策。但在目前较为火热的建材行业发展势头下,很多业内同仁的心态开始变得浮躁起来,在短时间内快速追求业绩,不经充分调研盲目布局终端市场,企业“为招商而招商”要不得。


 

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