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2019/01/10 10:29
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1、问题:北大资源窗户投标我们预算成本和美心报价成本相当,才860多,就是给降价机会也没法做。【以后你们周六培训问题,和文化举证一样的,都改成培训完再写吧,不然,这个好像,没有发挥作用,】 2、违背的原理:没有适应市场需求,今年窗户工程价比去年下降10%居多,据了解美心现在针对南方市场开发了50型材的避难间窗户,正在做检测,北大资源是国企在现在房地产普遍资金不好的情况下他们的回款能到位,所以美心敢于报到这样的价格,看利也低。所以我们也需要适应这个市场现状。降成本并根据各地不同需求开发多种产品。 3、具体措施和步骤。第一步开发小规格型材的产品。我们马上办里60型材窗户报告。山东和天津都送检样品。同时我们也针对南方要求节能可以4左右这样的需求也做50普铝的耐火窗。我们外开;上悬窗开发给我们带来江苏和西部的大多业务。就是一个非常成功的例子。【我们这个好像,有奖励的标准,希望你能得到奖励,2、练习降低自己的成本吧,那个练习永无止境,只有那个练习才有未来,那个本事才是创造价值的本事,】 第二步是我们报价根据不同的甲方完善定价中对客户回款风险经营计划成本项。这样可以适应市场需要,保持住我们的市场份额。【具体的,做一个成功,然后这个方法再去复制,9】