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一定要把问题转化为价值

2017/04/24 00:00
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一定要把问题转换为价值 天津保利之前跟我们联系的都是小项目,昨天有一个稍微大点的项目,成本和现场都跟我们联系问我们能不能做?我们查看图纸后回复能做,现场工程师说需要跟他们领导请示,后来回复说准备用另外一家,我就给负责成本招标的田工联系,说天津目前只给过我们干过一个小活儿,这活儿都已经安装完毕且消防验收合格,没有接过其他活,好像对我们不太公平,田工就问我工期、价格、验收能不能满足战略合同要求,我说没有问题,她说她去找现场负责人和他们领导,后来给我回话让我过完节跟现场负责人聊聊,他们主要是对我们不了解,不敢给我们,担心我们不能满足他们要求。由此我想到天津区域为什么没有给我们大活,是我们没有主动,之前石家庄,山东山西区域是没有人跟我们竞争,石家庄和山西区域天津那家都去过但是都没干好,所以这些区域保利都是主动找我们,天津区域当地那家在主动联系,所以占优势,所以我们也需要过去了解情况,即不要打破平衡,又要接一部分单,包括保利东北区域那几个分公司也是一样。【你这个有用,给一个高分,要找到感觉,有问题导向,9】
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