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2019/01/10 10:22
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1.1结果和标准比,是高了还是低了? 大客户事业部石家庄恒大名都回迁区8#、10#商业楼消防系统安装工程报价1090609.82元,他们测算的成本是930857.5元,利润率14.7%,报价盖章审批时流程经过我时发现两个问题,1、消防栓安装人工费44*700=30800元未体现或未计算 【不合格首先完成,处罚措施,处罚他给大家看,奖励你给大家看,让大家,都不做他这些,都做你这些,这个就是复制呀,学会有价值去复制吧,怎么判定这个有用?有用怎么奖励?看看我们原来的标准,我给你安排标准有问题,】2、喷淋人工费按80每个喷头计算,过低,原来我们是100每个,现在时85每个,后期招施工队时可能有困难,按5元差价1965*5=9825 【我们的预算有问题吧,我们这个预算的标准怎么定?我的建议是成功接单后的,清单单价的平均价,去掉那些无效部分,这个我给曹淼安排,预算标准有问题,】3、净利润率1090610*3.7%计取利润为40352元,减去两项后利润为-272元,所以我建议此项目找杨总审批后盖章,我们承接项目肯定是要和标准比较有利润的,利润低到0的的事我们做的意义就不大了。 1.2找到自己的原因,找到自己不符合标准中的哪个标准:但我们公司的业务人员认为本工程前期已对量,甲方现在催着签订合同,因为年度合同价格低,我们已经推掉了分给我们的几个合同,但这个如果也不签订,甲方就考虑不让我们参与下一年度的消防投标了。虽然甲方给的价格低,但我们不做还有公司能做,这说明我们的成本现在还是高,只有降低成本才能提高我们的市场竞争能力。【这个很对,降低成本,才能生存,能持续降低,是这个公司存在的原因,】 1.3以后怎么办或者以后不要做什么?杨总最后的意见是不同意接手此项目,要求我们有限的时间,应该做我们,挣钱最多的,道理是这个道理,但结果还不是很理想,仅仅靠我们的努力影响甲方,对我们的成本还是高了点,我后来和刘会霞沟通过,我可以按照华夏固安那几个工地的模式我从公司转包了,一来化解了我们业务人员的难题,二来保持了我们公司和恒大的合作关系,三是我也从这种0利润的项目中找到经验(挣钱)或教训(赔钱),从实战中从现场现物中摸索出降低成本的方法,并且在以后在公司复制自己的方法,这样就能形成更大的价值。【能做价值,能挣到钱,如果能在教会大家,这个价值复制是成千上百倍的,学会这个才有大的成功,9】