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2019/01/10 10:22
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事业部门如何定价提高投标项目利润率:我来这10天以来,测算过几个项目的成本和投标价格,恒大怀来京北文化城消防工程项目(净利润率0%)、恒大沧州会展中心消防工程项目(净利润率9%)、华夏幸福固安英国宫消防工程项目(净利润率-2.5%)、华夏幸福张家口五彩天街消防工程项目(净利润率2.5%)、龙湖地产高碑店列车新城消防工程项目(净利润率1.5%)、融创石家庄一号地块防火门项目(净利润率2.4%),虽然都是大地产公司的项目,但利润率是不一样的,一是防火门的业务和消防工程的业务不同,防火门我们拿到现场的是成品,相对问题出现的会少,但节约空间也小,消防工程我们拿到现场的是散件,要在施工现场完成生产组装,可能会发生的问题就会多,但节约或学浪费的空间也会很大,现场的管理就很重要,但如何在投标环节定价,要从每个标的实际情况出发,竞争对手的利润率控制情况分析很重要,要有详细的作业指导书,做经营分析时一定要有增加这块内容,利润是企业生存的根本,没有了利润再多的标准规则【这些规则让大家练习,高标准总结,这些一定能降低成本,才是有用的规则标准,】也是空谈,现在好多大地产公司定的年度标清单单价普遍偏低,净利润率为0%,并且所有的主材都限制了品牌厂家,节约空间很小,在目前施工成本没有明显降低的情况下,最低净利润率消防工程得在8%以上【这个价格是市场竞争的结果,】,这里面还有一个质量保证金是3%还是5%,是消防验收后1年还是2年,这在经营分析里面必须呈现出来【现在比拼的都是,同样价格情况下,谁的,降低的成本能力更大?我们挣的钱都是我们节约的钱,所以我们要专业,成本为王,你的长处就是降低成本,有具体的方法,让大家学习,做成标准,复制产生价值,我希望看到,你找到我们哪个具体的问题,能够先从一件事情上降低成本?8】