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一定要把问题转化为价值

2017/04/29 00:00
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(一定要把问题转化为价值)断桥铝窗户一直有客户反应价格高,这次海南恒大避难间的窗户虽然也采用铝合金的,但说用我们种功能多的价格太高太浪费了,所以只邀请我们参与防火分区和避难层的隔热防火窗。而且因为他们确定的价格和甘肃价格差距很大还影响到了我们兰州恒大项目。正好烟台中海的对我们提供的报告提出异议,我去查看了新颁布的高层建筑防火规范在6.7.7明确规定了避难间采用的耐火一小时的窗户按照现行的国家标准《镶玻璃构件耐火试验方法》对其进行测定。和小师交流这个检测方法活扇可以不设自动关闭,而且是关起来检测,相对于烧检就容易通过得多。所以我也想到了既然检测方法可以不自动关闭。我们工程验收也就不需要加,因为避难间是有人在完全没必要非自动关闭。所以在山西太原客户提出我们的报价高后,昨天我和小师沟通去掉我们报价里的低温自动关闭装置,这样每樘窗户可减少200多元钱,核到平米里也要平均大几十元。和太原徐经理沟通这个方案他说甲方总工说了可以不要找个自动关闭装置,这样我报的价格客户觉得能接受,并且明天带甲方一起来公司考察。同时我也督促小师他们尽快把我们按照镶玻璃构建的检测方法检测的样品送检,让我们的资质和我们的产品更能在市场上占住脚。今天也对小师他们的完成节点一起做确定,按节点奖罚,促进这个工作的完成。【这个给满分,只有利他才能实现利己,利他最直接的就是给用户降低价格,要实现利己就得降低我们的成本,把避难家的这个窗户的自动关闭装置都应该去掉,10分】
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