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2017/04/29 00:00
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青岛的姜经理找到我们说有项目想采用我们的断桥铝窗户,王娟昨天给我说他提出想让我们的领导和他们的大领导一起见见面,我问王娟见面的目的是什么,她说是和姜经理的公司谈合作,我说现在通讯这么发达有些事微信电话邮件都可以做到,所以我就和姜经理先电话沟通,在这个过程知道了他们也有门窗厂,在中海等项目一直做普通窗户,找我们也是中海的领导推荐的,也见到我们送给中海的资料和样品,我也给他介绍了我们窗户这个产品可以多方式合作,其实他们比我们有加工制作的优势,我们比他们有设计研发资质的优势,正好可以联合起来做大家各自擅长的,更好地给项目甲方服务,也让整个项目的各环节的成本降低,所以我们最后达成一致意见,刚开始的项目他先现款采用我们的整樘产品,他们负责项目管理和施工,后续我们还可以直接供给他型材,他在当地制作这样更进一步降低成本,我们挣我们设计研发型材和五金的钱,这样对大家是一个双赢,而且我们联手对于中海这样的项目更有把握中标。所以双方协商好中海还是委托我们来投标他们协助,另一个他的项目直接委托他来用我们公司参与。中标后根据双方的优势在确定双方承包项目那一段。姜经理及公司对我们这种沟通及合作的态度和方式也非常认可,感觉沟通很顺畅也彼此建立起了信任,也说不用见面就把合作意向及方式确定。之所以能做到这一步我觉得是自己沟通时的结果导向也就是出口意识做主导产生的结果,因为我们的结果出口就是能效率高多赚钱和给合作方及客户提供价值。【都是一大堆,具体的价值,应该体现在经营上,标准化上,不能给高分,8】
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