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2019/01/10 10:22
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今天朗诗集团的钱经理给我打电话说我们这次参与的中城联盟的几个大地产商的联合年度采购防火门我们作为了中标单位,随后会发相关区域的中标明细给我们。说最后我们被选中也是经过了激烈的讨论。因为我们的的标书在税金以及第一次丙级门定价等出现问题,他们对我们的是商务等提出质疑。所以我在和各个地产洽谈以及点对点的沟通中,把我们的出现的问题以及我们定价的思路等和对方沟通,不回避自己的问题,同时也就这么大的区域提出的清单只是几个项目的有片面性也和对方作了交流。对不确定和和我们出现问题的都作了明确和沟通,在这个基础上对方让我们第二天在现场做二次回标,我连夜遥控组织部门重新梳理标书,按照常规丙级核算门的价格,对窗户又根据具体的要求再逐一规格的核算,修订报价,做报价分析更改税金错误,根据沟通要求增加备选五金的价格等。一大早我对陈炎他们发过来的电子版的审核并在当地打印装订好标书。按时把修改好的递给了大会,并且在和朗诗和金鹰两个地产采购经理又在我们怎么在江苏等地保证施工的及时性和他们担心的验收风险等再进一步沟通,取得了对方的信任。今天得知他们最后能选定我们我觉得还是在过程的负责的态度和对问题的态度以及对我们企业和产品的案例沟通等让他们最终选择了信任我们。接下来这周我把这个作为一个案例在微课堂上对出现的问题需要我们在流程标准上做哪些改进,以及和对方沟通的时候针对问题和对方提出来的质疑和疑问时怎么沟通做培训。【哪一点呀,具体什么问题呀,我们的成功,是按照,什么,价值观的思路或者按照什么的通用标准,让我们成功了,明天做其他事情的时候,也按照这个价值观的思路,和这个的通用标准做,让我们其他的事情都取得成功,没有看到呀,知道成功背后的道理,知道成功背后那个为什么?这个才是在事情上练习,成就的那个素质的提高,2、负责吗?我怎么没有感觉到呀,8】