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2019/01/10 10:22
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1.1项目事业部成立已经一个多月了,还没有经营收入,没有项目就没有收入。 1.2针对目前的情况,采取的措施一是承包其它事业部的项目,他们提取佣金后项目直接转到本部门运作,二是开展自己的业务项目,发展防火门窗的经销商或直销商,考虑到自己接触防火门窗的业务比较少,依靠现有的关系圈子介绍项目时间周期太长,只能采取主动出击的办法,在公司业务量相对比较大价格相对比较高的山东青岛地区,考虑到现在网上约标招标的成功率比较低,找信息投标比较慢,一个做法是在公司做过金额比较大的项目周边去联系项目,因为有广告效应或地缘优势,推广工作相对可能成功率高点,是点对点的推广,找到项目找到项目负责人能报上名入了围投了标再慢慢想办法做成,另一个做法是利用公司在青岛地区与知名地产商的合作关系,正好现在进入第四季度,好多地产商快开始进行年度标计划,主动联系青岛排名前30的地产商及相关项目,利用公司在青岛地区的品牌优势,尝试能不能再谈成几家战略合作的单位。 1.3.1这两种做法我想同步进行,因为时间不等人,具体办法是找有业务能力业务倾向的外部人员谈合作,他出人工我出费用,跑成了再按具体项目执行公司经销商或直销商的政策提取佣金或底价提货,前期的费用算我个人投资,项目成功以后落到项目事业部,再按照公司的业务考核制度运行,这样慢慢本部门就有了业绩,项目如果全部不成功,部门也没有任何支出,就相当于我投高速公路水消防的标没有中标一样,费用自已负担。 1.3.2还有一种方法是找公司三个事业部的内部人员合作, 前期业务差旅费用算我投资, 项目成功以后落到他们本部门,我个人负责前期的策划及费用、后期的运作资金,收益是合同价和公司底价(经销商或直销商)的差额,业务员和他在圈和所在部门的好处是多了业绩多了收入,只是投入了业务员的人力成本,相当于兼职多打了份工,不会减少所有人的收入【有这份,劲儿,这份心思,愿意付出,我愿意帮你,我认为你一定能做出业绩,和你合作能成功,下周抽出一个时间,我们风暴一下,你的这个思维角度,引我深思,9】。