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2019/01/10 10:22
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通过对各事业部合同项目分析,2018年上半年度大客户事业部4个圈子新签合同额分别为:刘海涛2442万(50-100万合同6个、100-200万合同2个、200万以上4个)刘红瑜1015万(200万以上2个)谢宝影2649万(50-100万合同1个、100-200万合同1个、200万以上4个)刘会霞101万(50-100万合同1个),其中刘海涛、刘红瑜、刘会霞全部是防火门的合同,谢宝影2649万中防火门的合同为1503万元,有1146万元(龙湖地产1093万+钞票纸厂53万)的消防工程合同,其中碧桂园1028万元、国瑞地产504万元、金科地产267万元、中海地产278万元、华夏幸福211万元、龙湖地产276万元、源盛地产580万元、金阳地产245万元、隆基泰和243万元、保利145万元,共计3777万元,占防火门总合同额5000万元的75%,数据说明什么,我们的优势在防火门窗,在大地产公司的业务上,但如何扩大业务量呢?我们在每个地产公司每个省市的份额有多少?中标的原因和不中标的原因是什么?我们现在的业务模式是属于苍蝇型的,是属于猫科的,乱碰乱撞加逮住老鼠就是胜利,我们怎样标准化投标文件,我们每个业务员都是项目经理,兼职做标书,效果好吗?解决方法:很老套的办法,我们原来一直在用,现在不用了,每个大地产在每个城市的楼盘情况公司, IT部门提供平台展示,招标信息公开展示,业务跟踪人在平台呈现跟踪进度,这个现在是不是可以编制个小程序实现,针对每个地产公司的要求,由预算部组织在三个事业部门中刷新出一套最精益的标书版本,投标时由业务部门变动调整数据就可以了,提高全公司的投标效率,不能每个部门闭门造车,有好的资源了不想跟别人分享,一个公司投标能出几个版本的标书,项目中标后,IT部门和预算部门计取部分合同额的收入,团队合作团队受益,生产安装是挣节约的钱,业务销售是挣市场的钱,如何有效高效地盘活市场做活市,争取更大的利润是业务部门更应当关注的事情。【角度很好,能发现问题,那个结果我想看到,宏观看问题,有用,每个细节的落实去解决,去改变这个结果,通过哪一点做好,做好了,能够让公司多赚钱,那样他们,才会从心里,拥护你,让大家切身能够体会到,9】