通过解决一个问题解决一类问题，把解决问题的思路和方法进行动作分解

马伟娜制定了一个年度合同核算具体项目合同的标准，经过我审批，说是因为经销商事业部做年度合同的经营计划时，差旅费次数偏差很大，我当时很震惊，跟马伟娜说我们都是从年度合同中选一个有代表性的具体项目做经营计划作为报价参考，用年度合同直接做经营计划，这事没有简单化就标准化，马尾娜觉得我们这个方法对，她说做一个标准化让大家都这么做，我原来觉得这是常识，大家会都是这么做，就没有必要做标准化，太自我了，应该是所有的工作都应该有作业指导书，让新人看了作业指导书都会做。【不要算业务员的，附加值了吧，这段时间，他们都变成佣金吧，就是给他们的计件工资，个别的不能用工钱表示的，再根据这个事情赚多少钱，也变成他们的利润提成，这些人都给三个或者是几个经理打工的，比如说盘点，比如说结算，比如说验收，根据平均工资平均效率，先完善计件工资，8】