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2019/01/10 10:17
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最近杨玉杰核算我们的消防工程都不赚钱,按照他定的利润标准,都达不到,我就在想是我们哪儿的问题,是真的最后就剩下这点利润吗?还是我们哪里的问题,先想是什么,是我们报价的时候算错了?还是市场价就这么点利润?后来一想,华夏和恒大都有好几个消防工程集采施工单位,包括中信、省建,他们都在接活,外面还有好多不是集采单位的,都在通过消防等部门的关系接活,价格都是按集采价,这就证明华夏、恒大的集采价就是市场价,我们又没有特殊背景关系,只能按市场价结活,就看我们怎么控制成本,比行业平均水平高还是低。 按标准我们经营计划各项清单报价都是市场价格【我担心你不理解市场价格,把我们所有,消防工程的,施工的价格,每一个有效供应商,合同,按照清单单价,做出平均价格,以那个为指导,让我们的价格更准确,每一个供应商,他的清单单价,都和平均数比较,让我们的定标更快捷,】,经营计划出来的价是我们对外的报价,我们的利润是在经营计划内节省出来的,我就对龙湖列车新城(龙湖的价格跟华夏差不多)的经营计划进行了分析,这个项目计划佣金是68.8万,还有5万的差旅费,就按两个项目经理管两年,工资也就30多万,应该有30万的结余,还有59万多的材料、人工涨价风险金,这个应该可以节省,材料有可能涨有可能跌,人工已经低于标准计划包出去了,光这两项就将近90万,加上原来比经营计划高的31万,就有120万的利润,另外这个项目还有很多可以通过图纸深化降低成本的地方,总的纯利润应该在150万左右。分析到这儿,发现我们之前经营计划中没有呈现出来这个项目的计划利润,执行中也没有对单个项目进行分析。我去完善这个标准,对项目的计划利润和实际利润应该进行分析,找到我们降低成本,提高效率的点,对大家进行奖罚。【那个平均价格,作为标准,作为预算的标准,作为,每一次,采购合同的标准,这个平均价格,不是所有人的平均,是有效,报价的平均,就像我们车间里的工人的市场化价格一样,学习人家华夏这个做法,9】