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一定要把问题转化为价值

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一定要把问题转化为价值

2019/01/10 10:17
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今天山东绿城集采反应我们第一轮报价高,通过沟通了解报价分A、B、C档,A、B档为精装烤漆门报价高,C档位我们平时一般做的钢制喷塑和木质免漆饰面报价合适。检查报价高的原因,分析精装烤漆门和常规门的做法的不同,主要是饰面的不同,烤漆门我们是在普通饰面板的基础上加了烤漆及装饰线的费用,应该是烤漆的费用核算高了,检查烤漆门核算的底价,烤漆费用是按照银川新华联的烤漆单价核算的,但是针对烤漆饰面的造型不一样报价是不一样的,这个是没有按照清单报价,是不标准,要求按照烤漆的清单报价结合现场的防火门做法,清单组价重新核算成本价。通过核算组价找到了报价高的原因,重新清单组价后符合客户的报价要求。针对问题把烤漆门的报价清单完善到报价标准中,减少以后问题的发生。【直到清单报价,那个清单,同的级别,不同的对象,清单千万不要一样,你对供应商的?和你的客户的,千万不要混在一起,一个是吃喝,一个是拉撒,我感觉你们现在做业务,好像只是买卖,真正的,竞争力,是你的降低成本,降低你自己的成本,靠什么吃饭呀,想明白这个,就找准了做事情的方向,9】