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知道高标准那么做背后的原理,才能达成高标准

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知道高标准那么做背后的原理,才能达成高标准

2019/01/10 10:17
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我一直有个问题想不明白,就是经销商业务和直销业务哪类是我们要的,按说经销商业务比直销投入小产出大,应该更是我们要的才对,但是在定销售的考核价格时,直销的要比经销商的考核单价高,这个问题总觉得很别扭。今天说事时请教了杨总,我明白了这个问题觉得的别扭是因为违背了两个原则,一个是把销售和生产的混在一起考虑了,所以把问题复杂化了,说销售的定价就不要考虑生产,只站在销售上想,对销售来说我们要什么就考核什么;再一个就是把考核和记帐弄混了,销售和生产是两个合组织,和外部的两个独立的公司一样,生产和销售为了追求自己的利润最大化,应该在市场环境下,让成交的卖出价格最高、买入价格最低,这也是定价,是两个合组织之间核算利润的记帐问题。理清这个关系后不再纠结,现在为了让销售团队利润最大,就先只说这个,把销售有关的项目利润化过来进行考核,避免人们只追求产值的问题,通过考核引导大家做我们想要的,让公司和员工双赢。【道理对了,有效果了吗?缺乏单件实验,缺乏针对具体的人,但是也给个满分吧,10】