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一定要把问题转化为价值

2019/01/09 17:03
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1、  和标准比:通过三个月投标回标澄清中德麓府项目的耐火窗合同完成,相对其他项目的定标、签合同过程长。 2、  自己的问题:针对耐火窗合同办理时间长进度慢的问题一是项目考察客户考察了保定上院项目,对现场安装的质量及产品细部处理不满意【有满意的吗?你需要这个吗?谁跟你做了?应该奖励呀,这个不满意的处罚,先完成管理措施呀】,随后联系甲方考察西安万达项目,通过考察西安万达项目对现场的安装质量及产品做法满意定标,这是我们在项目考察前没有首先对项目自检及了解,二是投标所报主要材料的品牌资料不对应,为了避免签订合同后材料不符的问题,签订合同前沟通澄清增加沟通成本,这是我们在投标前对投标项目的材料厂家没有点检,对使用材料的厂家产地标注不清。【这是现在竞争对手还差一些,否则人家早就没有这个耐心了,珍惜现在吧,】 3、  以后怎么办:针对出现的问题一是针对客户考察满意的西安万达项目奖励张永全【是他做的吗?他怎么做到的?我担心是因为人家安装队,我担心你奖励错误人,】,同时对西安万达项目的安装与上院的比较差在哪【你都不太会,他肯定更差劲,这个又是大本事,你都完不成,咱们的长处不是书生】,把西安万达项目哪做的好了,总结出来完善到安装作业指导书中,【现在还不知道呀,我猜是假的好,】作为安装的标准,包括经销商自己安装的项目。对比那做的不好的,也总结出来,找到不好的原因,完善到安装点检表中,以后重点检查。同时完善不同产品的考察项目一览表。二是针对主要材料的生产厂家及品牌完善到合格供方库,同时完善到标书的点检表,实现报价材料和检验报告一致,避免后期项目的沟通,减少沟通成本。【没有那个具体的点,感觉到背课文,背好了课文要找到那个有用的点,肯定不是满分,因为价值让你给滑过去了,牵强给一个高分吧,有点儿惋惜,老是差这么一点,那个价值差多少倍。9】
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