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2017/06/02 00:00
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昨天去华夏得知17年年度标天龙和盛安价格最低,很可能就定他们两家,按正常他们两家单位都不够资格参与这种大单位的年度标(规模实力不够,也没有大单位合作的业绩),可是他们都通过关系运作参与了,最终很可能中标,加之盛安去年在固安进行关系运作,不但大部分活都给他们了,而且还给的是全额现金,也体会到现在接大客户业务不能像以前那样正常投标,中标后等着客户联系我们定项目合同。所以我们的工作重点也应该进行调整,把业务重视起来,负责业务的就主要负责业务,就不要把精力放在项目管理上了,根据各自的优势,让刘海涛、刘惠霞主要负责业务,刘红瑜、谢宝影主要负责项目管理,让他们专业人做专业事儿,集中力量管一个事儿。【好像对了,其实不对,最多是碰对了,1、建立起你的考核吧,谁做了都一样,让他们在这个体制下为自己,多做,这个是管理措施,2、还有一个是方法,找到这些人和人家天龙,樊志强那里人的差别,这个是简单化,再找到我们其他人和他俩的差别,这个是技术措施,还要找到,他们的需求,然后去针对他们的需求找到差别,想到具体的做法,7】
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