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经销商4.19通过管理降成本出效益

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经销商4.19通过管理降成本出效益

2016/04/25 00:00
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今天两件事让我感触到我们以后的市场就是必须通过管理降成本出效益。一是去北京和天恒的总包谈价格,因为甲方已经招标认了材料价,安装部分需要我们给总包签,因为防火门的安装在总包的范围内,我们在报材料价时因为没含安装所以也没有考虑总包的配合费,而总包当时的安装费做预算时也只有40元每平米,这样总包最多给我们40元每平米的安装费,而且还需要我们在材料上让点给他们利润,.因为价格高我们也不可能入围,因为现在钟馗和宝坻和我们价格相当,安装费都认可他们的40元每平米。所以现在我们只能是在材料价上让一些利润给总包,我们自己也必须控制好项目管理40元每平米也能让我们出来利润。另外是今天和同行聊天时说起任丘许多厂家已经开始有了手续,目前蠡县也建了一个防火门厂,望都也有人在那投资建防火门厂。所以感觉到在这个门坎降低,行业优势已经再也没有的时候。我们必须要通过管理降成本出效益。我们原来的定额标准都要刷新,不然我们就没有市场。所以我们在整个价值链的各环节都要通过标准化的管理和经营的考核来改变和通过管理出效益。。。。。。‘你们的精力往这些方向去努力吧!不要给什么中介费了?也不要自己想什么业务费了,原来的那个歌到了这个山已经不能唱了,以后研发,和高效率的管理人,才可能是市场价格高的人。你们不完成这个转身动作,我不知道会是什么样子?去做这些定价定天下的东西吧!去降低我们的成本吧!19分’。。。。。

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