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把形成高标准的想法复制给我们的同事

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把形成高标准的想法复制给我们的同事

2015/06/11 00:00
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周六我针对我们部门价值比较的问题给大家培训应该怎么样想事情,一是个是应收款回款和应收款管理的区别。用李华举例,她去年一年回款200多万,如果我们把她回应收款的所有的办法按类别形成标准,由李华去检查和管理10位业务人员的应收款,效果一定比200万多出很多倍。比方说我们在弄的应收款债权买卖模板,及应收款形成的附加值,作为考核,没有相关手续的现在没有人去检查,没有检查没有奖罚就没有人会主动做,因为大家都在做检查的工作,比方说最近文化中心为了让大家在哪个流程或标准上去标准化,会加大这个流程的标准化执行的检查,甚至每天都在公示,结果是什么呢,这个流程执行效果一定会很好。所以,我跟马伟娜沟通,我们要改变原来的只是回应收款的思路,变成管理公司所有的应收款,经过与马伟娜研讨出了应收款债权买卖的模板,让各业务部门填空,然后把公司所有的应收款都公示到OA中,这样欠款情况、缺什么资料、甲方什么情况、甲方给款条件等都能透明,两个作用,一个是为买断提供依据,一个是公开的公示的东西会给大家去办这个事情一个压力和动力,我们通过考核和奖罚,让大家愿意去碰应收款,这样做的价值比单纯的自己去要款的价值要大的多,李华也表示认同。价值大了自己所得就会大,这是必然的结果。他那个是做好了一件事,但是没有想法做好一类事情,没有教会大家做事情,这个把价值掩埋了,只做完了三流价值,只是做了一个大价值的一小部分,应该让价值最大化,完成价值链,你这个很好,给一个高分。

这是一个例子,现在应收款模板已经在走审批流程,应收款这么多,我们一定不能让应收款边缘化,这是个大问题。我给大家讲解我们形成这个办法的思路想法,目的是让大家知道我们的标准的形成想法,知道以后碰到问题该如何去想。我们现在做分之和就是做承包机制,把这些按照市场化的思路去承包,然后考核经营,

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