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通过利他最后达成双赢是生存出路--生产部

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通过利他最后达成双赢是生存出路--生产部

2015/08/31 00:00
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王娟找我说生产给他们多少钱,他们给经销商多少钱,生产也不给他们让利,这样她们就只有生产给的跟单部分的利润,太低了。我说生产不给你们降价,你们也可以实现利润增加,他问怎么办,我告诉她你们相当于生产的经销商,双方是供需互惠互利的关系,要利不应该损害另一方的利益,应该是自己通过努力带来的。生产是根据自己的任务量结合市场价格调整对外的价格,价格是受市场决定的,他生产任务很多的时候肯定不会给你降价、相反任务少时不用你说就会主动下调价格。为了能让生产车间设备和人员尽量满负荷运转,减少资源浪费,生产已经制定了往后几个月的预售价格,现在往后排的任务越早排越便宜,也就是你们作为生产的经销商可以提前和生产以你部门的名义预定生产计划,比如你预订10月份要做5000樘门,生产给你的价格是预售的便宜价格,等到临近生产前计划排的多了生产会提高售价,这样你已订的那5000樘门就会有差价出来,而这个差价就是你带来的利润。而你们部门为了保证能完成预定量,在部门内要有任务分配、奖罚措施,共同促使生产任务的达成,这样你们预定的计划量越多,实现的利润也会越多,而生产也会因此能保证有足够的活。同时你预定了计划没有完成相当于占了生产的计划,实际没有给生产带来活,给生产造成损失,我们有标准,你们按标准给生产赔偿,同理生产按预订计划没有完成你们下达的计划,生产也要按标准给你们赔偿,这样双方互相制约,又互相促进,销售和生产最后能实现双赢,王娟说这倒是个法可以做做增加利润。你这么讲解很对,但是这个一切,价格都是由市场决定的,你这个是制定标准的办法,让他们增加市场化意识。把这个做成标准。按照市场化的原理。你的文化很对,所以给一个高分
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