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经销商11-04做出附加值来作为我们的经营考核是高标准。

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经销商11-04做出附加值来作为我们的经营考核是高标准。

2015/11/10 00:00
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做出附加值来作为我们的经营考核是高标准。

我们的经营考核以附加值为考核依据,是我们早就确定了的必须做的,但是前些日子让部门用kpi的数据来考核,作为业务部门我们就开始定kpi项,大家统计各项业务额的数据,第一版第二版统计的偏差和意见的分歧也越来越大。我也对这样改了不去考附加值不理解,觉得这是分成两个叉了。但是因为要给大家发下工资去,一直钻在这些额怎么统计,权重怎么定这些手段里。周一杨总晨会上一再强调kpi数据一定要和附加值挂上钩,我也没太明白是怎么挂钩,但是今天在制定经营计划的会上就一些问题提出来时,杨总的一些话一下子点醒了我,不管是原来做的分之合经营计划核算出附加值,还是暂时用kpi的数据核算出附加值来,最终考核每个人和每个团队的都是附加值。这样想明白了就对于比如卖合同也好,经销商和直销也好,跟单也好的一些问题就跳出原来的圈了,比如卖合同的他的卖合同的点数就是他的附加值收入,买入方在作为一个项目把利润分配到各节点,然后根据节点完成情况把完成额换算成收入。经销商和直销项目的回款额也不会因为难易程度不一样而纠结如何取比例了,跟单也有和生产交割的1%作为附加值的收入了。这样我们的工作就可以就盘点项目把这些一起来做出来了。我又一次感觉到做出附加值来作为我们的经营考核是高标准。你具体去做吧,这个的基础首先是记账,你应该是会记账的人,看看你的帐有什么问题?不要被那些不会记账的会计的小骗子把你给骗了,不要跟着他们学记假账,

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