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经销商1.19去冗通过标准化提高效率挣钱

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经销商1.19去冗通过标准化提高效率挣钱

2016/03/16 00:00
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天有很大一部分时间在和文经理沟通百荣大玻门投标定价和原来钢门项目的提成点数和费用的分担。有两点感触,一是标准化提高效率,比如我们谈的承包业务洽谈和项目管理的点数和费用,我们也是根据我们现在的定额标准又结合他提出的是商场分布面积大等按照安装费的增加系数来协商定最后的点数和明确费用的承担范围。这个如果在之前我们有这个标准化的一是不用他来回跑,我和王娟也不用这么大量的时间来沟通。第二是定投标价我根据恒大今年的做法做为且身体会给他讲不能像他认为的大玻门必须要保证30个点,因为他觉的中间费用和他的付出所的太少就没法做,他不能只挣管理费的一点利润,但因为这个项目还要比价格,所以我也和他沟通我们到最后可能就是挣管理的这点利润,你挣管理项目的利润,我们挣生产管理和服务的利润,靠关系和想在业务洽谈上想一个项目挣多少钱就像杨总说的是可遇但不可求的事。我也更理解为什么恒大不议标,杨总说的取冗去业务,因为我们以后都是通过管理的佣金,通过标准化提高效率来挣钱。你这个做标准化了吗?能够把你做的,让大家以后按照你这个方法去做吗?能够去检查,大家没有按照你这个方法去做,受处罚,去给他纠偏,他的行为习惯吗?这个价值才是真正的复制出来,这个是上百倍的价值。去练习这个就会提高你的市场价格,

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