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经销商1.21把每个事情都承包下去

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经销商1.21把每个事情都承包下去

2016/03/16 00:00
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前些天我们一个高碑店养老院的项目,门装完好长时间后,客户找到我们说消防又提出走道的门要联动让我们帮着想办法解决。因为联动这一块我们几乎没做过,但是我们要替客户解决问题,。。这个是客户需求吗?这个是市场需求吗?现在我们买这个东西市场的价格高吗?要不要搞这么一个生产,让我们来挣钱呢!。。。同时我们也要在部门产生价值,所以我做给大家看,联系中天明,首先选择了最经济的电磁门吸的方案,然后交给并指导马妍她们定样品,和技术商量怎么在已经装好的门上安装,样品寄过来因为现场也没有安装人员,我就安排徐永庆和李帅他俩到现场对样品先做一个试验,。。。这个在家里一定效率高,我们展室是做一个这个样品需要吗?人家有作业指导书,首先让他们,把作业指导书学会,你检查一下,他们脑子里会了吗?心里边明白了吗?首先学会高标准,才能做到高标准,。。。根据现场的情况我们定的墙吸没有安装位置,所以改地吸,客户刘经理也同意方案,但甲方觉得老人通行的地方安装地吸不方便,所以我又让他们看现场上框能不能安装同样可满足常开的释放器装置。问过生产厂家吗?问过同行吗?问师1次减少50%的试错概率,确定没问题现在让厂家发释放器的样品再次做试验。在这个过程中怎么创造价值我也就这个案例给大家晨会培训,比如徐永庆和李帅,他门在这个过程中可总结出常开门的两种控制方法和现场安装的作业标准,马妍就这个事情把电磁门吸和释放器的价格确定。根据购买材料的价格加上实验和安装费做为给客户的报价,李帅和徐永庆可承包实验和安装部分,马妍的价值是产品本身采购管理加价部分。这样我们通过给客户解决问题的同时,对我们的标准化,部门的价值,个人的长本事达到几方面都是赢家。。。如果你打算,指望着原来做业务,挣那么多钱,现在这个歌可能已经不好唱了,应该做它的延伸价值,在当下给用户省钱,在以后为客户创造价值。。。。

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