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经销商3.2标准化提高效率

2016/03/16 00:00
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济宁的客户要以公司的产品和名义运作一个项目,林永利说对方想提前和公司把协议签了,还说永庆和甲方说340就能做这个项目。林永利说他不信他想投了标后再谈,怕提前谈活跑了,我说现在不谈就不怕跑了吗?我们现在需要明确的不仅是出厂价,含安装完整做项目的我们也要明确价格,就这个项目我们可按客户要求提前把价格和返款方式谈好,以解除对方的顾虑全力以赴去运作这个项目,我们也实实在在的核算我们做这个工程的价格。核算好这一个就作为作业标准,让大家去执行,过程当中,发现大家的作业不标准,去处罚,让大家都按照高标准的做法去做去达成高标准。让大家发现作业标准去奖励,能人就得做标准化,不做标准化,就不能去能人,不能去的能人一定要干掉,做标准化的能人要开高工资,这样避免了我们其他项目原来在价格及返款等方面因为之前没行成标准化的东西而造成后续的反复沟通牵扯双方精力而且还容易让双方都不满意。所以我觉得我们现在合作项目比较多,我们第一步把各地区做直销的项目的最低价格确定,提高这种合作项目沟通效率和让合作方去针对性的去运作项目增加成交率。去做标准化吧!在粗的标准也要建立标准,让大家在一个基础之上,一点一点进步,

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