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经销商3.21做好文化标准化产生好的经营结果

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经销商3.21做好文化标准化产生好的经营结果

2016/03/29 00:00
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大运河项目的甲方及总包代表来公司考察,沟通中谈起我们这次做的标书,其中一个是当时的评标专家也是这次甲方的领队,对我们做的标书大加赞扬,说他看过多少标书每次不管是方案还是报价分析等都会有对不上等问题,可这次我们的标书他说没有发现错误而且描述的也是他们要求和想看到的。。。。‘以后大家都能保证,做到这样的标书水平吗?那个就是标准化的价值,检查以后标书和这个标书的关键点的差别,就是做标准化,通过检查,每一个标书,和这个高标准的差别,让每一个人都能做标书达到这个高标准,’。。。。在谈起验收等环节我也把现在山东检查一致性情况和我们在几年前杨总就要求我们,在市场上还没有人买单时就投入每个门和送检门一样的要求一致性的做法,以及我们当时的分歧和杨总的坚持讲给对方。原来的坚持和投入现在在新要求下显现了我们的优势,在青岛七个厂家同时做的项目上我们虽然有问题但是最少,得到了消防和总包等认可。这也是杨总坚持的做产品理念的市场回报。沟通中对方的李总说了一句话,说我们来考察不仅是看企业的规模和产品还有一个重要的是通过沟通感受我们的做事风格和我们对事情问题的思路看法其实就是我们的文化。他说通过交流感觉到了我们的诚恳真诚和对产品及项目管理的态度这是做好事情共赢的基础。这让我感触很深,因为我们的文化(沟通))我们的标准化(标书制作))得到了认可也带来了我们这个项目的中标,产生经营结果,所以继续从文化开始,做好我们的标准化,从而带来我们好的经营结果。。。。。‘用户要什么?我们就为用户做什么,用户才愿意为我们付钱,通过标准化,让我们所有的事情,都达成我们最好的那个人做的那个事情,’。。。。。满分

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