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问师是捷径

分类：企业动态
作者：
来源：
发布时间：2019-01-10
访问量：0

【概要描述】消防栓安装人工费44*700=30800元未体现或未计算【不合格首先完成，处罚措施，处罚他给大家看，奖励你给大家看，让大家，都不做他这些，都做你这些，这个就是复制呀，学会有价值去复制吧

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问师是捷径

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1.1结果和标准比，是高了还是低了？大客户事业部石家庄恒大名都回迁区8#、10#商业楼消防系统安装工程报价1090609.82元，他们测算的成本是930857.5元，利润率14.7%，报价盖章审批时流程经过我时发现两个问题

1、消防栓安装人工费44*700=30800元未体现或未计算【不合格首先完成，处罚措施，处罚他给大家看，奖励你给大家看，让大家，都不做他这些，都做你这些，这个就是复制呀，学会有价值去复制吧，怎么判定这个有用？有用怎么奖励？看看我们原来的标准，我给你安排标准有问题，】

2、喷淋人工费按80每个喷头计算，过低，原来我们是100每个，现在时85每个，后期招施工队时可能有困难，按5元差价1965*5=9825 【我们的预算有问题吧，我们这个预算的标准怎么定？我的建议是成功接单后的，清单单价的平均价，去掉那些无效部分，这个我给曹淼安排，预算标准有问题，】

3、净利润率1090610*3.7%计取利润为40352元，减去两项后利润为-272元，所以我建议此项目找杨总审批后盖章，我们承接项目肯定是要和标准比较有利润的，利润低到0的的事我们做的意义就不大了。

1.2找到自己的原因，找到自己不符合标准中的哪个标准：但我们公司的业务人员认为本工程前期已对量，甲方现在催着签订合同，因为年度合同价格低，我们已经推掉了分给我们的几个合同，但这个如果也不签订，甲方就考虑不让我们参与下一年度的消防投标了。虽然甲方给的价格低，但我们不做还有公司能做，这说明我们的成本现在还是高，只有降低成本才能提高我们的市场竞争能力。【这个很对，降低成本，才能生存，能持续降低，是这个公司存在的原因，】

1.3以后怎么办或者以后不要做什么？杨总最后的意见是不同意接手此项目，要求我们有限的时间，应该做我们，挣钱最多的，道理是这个道理，但结果还不是很理想，仅仅靠我们的努力影响甲方，对我们的成本还是高了点，我后来和刘会霞沟通过，我可以按照华夏固安那几个工地的模式我从公司转包了，一来化解了我们业务人员的难题，二来保持了我们公司和恒大的合作关系，三是我也从这种0利润的项目中找到经验（挣钱）或教训（赔钱），从实战中从现场现物中摸索出降低成本的方法，并且在以后在公司复制自己的方法，这样就能形成更大的价值。【能做价值，能挣到钱，如果能在教会大家，这个价值复制是成千上百倍的，学会这个才有大的成功，9】

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