知道高标准那么做背后的原理，才能达成高标准

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分类：企业动态
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发布时间：2019-01-10
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1、问题：销售合同签订后不能当下反应到生产和安装，容易造成生产安装工期紧张成本提高，这样肯定不对，怎么解决这个问题？ 2、自己的原因【以后这个和标题要一样，】：简单化以后都一样，不一样肯定就有问题，原来没有想明白这个道理怎么用到这个问题上来解决，经过杨总指点后，明白了外边客户给业务部门签订合同，和业务部门给生产下的订单、给安装下的订单应该是一样的，都可以提前签订，约定要货的计划时间，提前告知各个环节计划什么时间要做或安装什么样产品，【一定要确定钱数，这个是确定合同，这个不是等到安装的时候，确定安装的，钱数和具体人，确定合同应收，就去做完合同应付，】这样能给生产和安装足够的时间来做准备，即使客户给我们的订单有变更，同时也把这个变更反应到生产和安装。 3、以后怎么办：业务部门签回合同，即按合同内的清单照搬录入金蝶形成销售订单；再由这个合同清单（销售订单）当下生成给生产厂、安装（马伟娜）或五金厂家的采购订单；生产厂再根据这个订单和用料定额推出各种材料的用量给供应厂家，马伟娜根据这个订单提前通知安装队什么时候要安装确定安装队伍，形成采购合同。如果客户给我们的合同有变更时，跟单员或项目经理也要当下把这个变更按这个流程再下推给生产和安装。先按这个思路在金蝶和OA（安装的在钉钉上）用一个订单试推一下，在这个过程中有哪些问题再往下解决。【提醒注意，采购订单和销售订单，不要一定一样，应该分别按照和供应商真实的清单项目，签订真实的合同，我们的记账一定是根据真实的发生的记录，原来我们一个错误，是根据怎么记账？要求大家去做什么？这个是原来发生的错误，做到我们的错题本上面吧，9】

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上一个: 遇到问题一步一步往下走，先简单化把这个事情分解成好几个问题。每一个问题，都找到和标准的差距，让它符合标准，每一个都合格，这个问题就解决了。

下一个: 一定要把问题转化为价值