知道高标准那么做背后的原理，才能达成高标准

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分类：企业动态
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发布时间：2019-01-10
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我一直有个问题想不明白，就是经销商业务和直销业务哪类是我们要的，按说经销商业务比直销投入小产出大，应该更是我们要的才对，但是在定销售的考核价格时，直销的要比经销商的考核单价高，这个问题总觉得很别扭。今天说事时请教了杨总，我明白了这个问题觉得的别扭是因为违背了两个原则，一个是把销售和生产的混在一起考虑了，所以把问题复杂化了，说销售的定价就不要考虑生产，只站在销售上想，对销售来说我们要什么就考核什么；再一个就是把考核和记帐弄混了，销售和生产是两个合组织，和外部的两个独立的公司一样，生产和销售为了追求自己的利润最大化，应该在市场环境下，让成交的卖出价格最高、买入价格最低，这也是定价，是两个合组织之间核算利润的记帐问题。理清这个关系后不再纠结，现在为了让销售团队利润最大，就先只说这个，把销售有关的项目利润化过来进行考核，避免人们只追求产值的问题，通过考核引导大家做我们想要的，让公司和员工双赢。【道理对了，有效果了吗？缺乏单件实验，缺乏针对具体的人，但是也给个满分吧，10】

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上一个: 遇到问题一步一步往下走，先简单化把这个事情分解成好几个问题。每一个问题，都找到和标准的差距，让它符合标准，每一个都合格，这个问题就解决了。

下一个: 一定要把问题转化为价值